Achats / Location / Vente n°3
Énoncé :
Vous avez lu une annonce pour une offre de vélos adaptés aux trajets quotidiens. Vous en parlez à un(e) ami(e).
- Présentez-lui ce document.
- Essayez de le (la) convaincre d’acheter un vélo.
Introduction :
« Bonjour, comment tu vas ? Tu m’as dit récemment que tu voulais réduire ton empreinte carbone. Eh bien, j’ai trouvé quelque chose qui pourrait t’aider à atteindre cet objectif tout en te rendant la vie plus facile. Intéressé ? »
Présentation :
« Ce sont des vélos spécialement conçus pour les trajets quotidiens. Ils fournissent des conseils d’experts et des accessoires, le tout à partir de 199 €. »
Argumentaire :
Argument 1 : vélos conçus pour les trajets du quotidien
Caractéristique : les vélos proposés sont spécialement conçus pour les trajets quotidiens en milieu urbain.
Avantage : ils sont confortables, efficaces et adaptés aux conditions en ville.
Bénéfice : tu peux non seulement te déplacer de manière plus agile en évitant les embouteillages, mais aussi réduire ton empreinte carbone de façon significative.
Argument 2 : adapté à tes besoins uniques
Caractéristique : l’offre inclut des conseils d’experts et des accessoires.
Avantage : tu bénéficies d’un accompagnement pour choisir le vélo qui te convient le mieux, et les accessoires inclus facilitent son utilisation quotidienne.
Bénéfice : tu fais un achat éclairé qui répond à tes besoins spécifiques, ce qui maximise les chances que tu utilises le vélo régulièrement et, par conséquent, que tu atteignes tes objectifs environnementaux.
Contre-arguments du jury et réponses possibles :
Confort et effort : « je ne suis pas sûr de vouloir arriver au travail en sueur. »
✅ Défense : « il y a justement des vélos avec assistance électrique qui peuvent rendre le trajet beaucoup plus confortable. »
Sécurité : « je ne suis pas certain que ce soit sûr, surtout dans le trafic. »
✅ Défense : « avec les bonnes pratiques et les équipements de sécurité, le risque est minimisé. De plus, de nombreuses villes ont aujourd’hui de très bonnes infrastructures cyclables. »
Vol de vélo : « les vols de vélos sont assez fréquents, je crains de le perdre. »
✅ Défense : « Il existe de nombreuses solutions efficaces contre les vols, et certains vélos sont même équipés de systèmes de suivi GPS. »
Météo : « et s’il pleut ou s’il fait trop froid ? »
✅ Défense : « dans ce cas-là, tu peux toujours occasionnellement prendre le métro ou le bus ! »